电商BDZF模型就是曝光(B)、点击(D)、转化(Z)、复购(F)。
01 曝光(B)
市场上永远不缺曝光,拿不到曝光,根本原因是想不花钱拿曝光,那肯定没有,而花钱拿曝光最大的问题是入不敷出,导致没钱投广告买曝光,给人的错觉是产品拿不到曝光,其实是你不会投而已。
现在就是比价,低价就有曝光,运营不用拼技术。只要给采购施压,压缩采购成本就可以实现,比研究技术管用很多。
02 点击(D)
提高点击率的方式很简单:一个是找准人,二个是卖点准确。
03 转化(Z)
一个链接在平台上跑,无非是这几种数据走势。点击高,转化低(可培养)。点击低,转化低(放弃)。点击高,转化高(重点培养)。点击低,转化高(可培养)。把重点培养和可培养的留下来,其他的直接放弃。
想爆单,就不要有高利润,买家不傻。不要既想要利润,又想要单量。
还有就是用高质量的素材来提高商品的档次,从而做出高溢价。
04 复购(F)
完全不用考虑,热度最高7000以上,一天能冲2万单,流量来了,抓紧流量变现就能让一个小公司做大做强,要啥复购?浪费时间。
这样说吧,但凡是应季品,都是一个重新洗牌的过程,每天都有新需求,每天都有机会。做电商之前,以为市场上到处都是红海,不存在蓝海市场了。
做电商之后才知道,就算你今天上一个新款,目标用户找的准,产品款式不丢分,一样能打爆,机会天天有,你没有抓住,是你的问题,跟市场无关。
对于那种做品牌的公司而言,复购确实很重要,就是做私域。不过,现在的平台都打击往站外引流,无非就是拉个买家群,发券,刺激复购。
05 最后
如果大家想把电商这块做好,想爆单,那么BDZF理论模型务必要掌握和精通。毕竟,这是实操来的经验,虽然不像舶来理论那样虚无缥缈看起来高大上。
但是BDZF确实有效,电商运营就是销售,以结果为导向,喊空口号没用,能日出千单,万单才是王道,怎样做到呢?就用BDZF。
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